Asiakkaat pääsääntöisesti lähialueelta
Amakin isoimmat asiakkaat ovat suomalaisia vientiyrityksiä, joten komponentit päätyvät pääsääntöisesti ulkomaille. Monien asiakkaiden kanssa yhteistyö on jatkunut vuosikymmeniä, mutta myös uusia on tullut paljon kasvun myötä. Suurin osa asiakkaista on pääkaupunkiseudulla.
”Sijainti mahdollistaa toimitukset omalla kuljetuksella ovelta ovelle. Moni asiakas arvostaa tätä. Käytämme myös itse lähialueen yrityksiä, esimerkiksi maalaamoja, hitsaajia ja laserleikkausta. Tietoa siirtyy, ymmärrys laadun vaikutuksesta syvenee, voidaan viilata tuotteita ja toiminta on jouhevaa loppuasiakkaalle asti”, Santtu Vaistila summaa yhteistyötä asiakkaiden ja lähialueen yritysten kanssa.
Amakin kilpailijoina ovat vastaavat yritykset Suomessa ja Baltiassa.
Vaihtelevaa työtä koneistajille ja suunnittelijoille
Amak työllistää noin 30 henkilöä omistajat mukaan lukien. Vaihteleva työ ja joustavat työajat ovat työntekijöiden mieleen ja pisimmät työsuhteet ovatkin alkaneet jo 80-luvun alkupuolella. ”Varsinkin nuorilla on halu vaikuttaa omaan työaikaan ja sovittaa se omiin aikatauluihin. Meillä työtä voi tehdä vaikka puolesta yöstä aamuun tai iltavuorossa, mikäli ei ole asiakaspalvelutyössä”, Santtu Vaistila kertoo.
CNC-koneistajaksi voi opiskella ammattikoulussa. Aiemmin koulutuspaikkoja oli enemmän pk-seudulla, mutta nykyisin työvoiman saanti on haastavaa. ”Monilla nuorilla on ehkä vanhentunut mielikuva konepajatyöstä. Ala on muuttunut paljon ja nykyinen ohjelmointiin perustuva työskentely sopii sekä miehille että naisille eikä ole fyysisesti raskasta. Tarkat ja systemaattiset ihmiset sopivat näihin töihin”, Santtu toteaa.
Oman tuotteen kautta alihankkijaksi
Amakin perusti nykyisten yrittäjien isoisä Gunnar Nikkinen vuonna 1965. Yrityksen nimi oli alussa Hienomekaaninen Teollisuus Oy ja vuonna 1976 nimi vaihtui Amak Oy:ksi. 1970-luvulla Amak keskittyi oman tuotteen kehittämiseen ja myyntiin. AMAMAX-automaattipostituskonelinjaa myytiin lehtitaloille Suomeen ja Eurooppaan.
1980-luvun aikana siirryttiin omista tuotteista alihankintatöihin, joista muodostui jo merkittävä osa liikevaihdosta vuosikymmenen lopulla. Tietokoneet yleistyivät koneistuksessa ja suunnittelussa. 1985 tehtiin ensimmäinen sukupolvenvaihdos, kun omistajaksi ja toimitusjohtajaksi tuli Gunnarin tytär Tarja Vaistila.
1990-luvulla muutto Malmille isompiin tiloihin loi pohjaa kasvulle. Lama sysäsi muuttamaan strategiaa: tuli uusia asiakkaita, toimialoja ja tuotteita. Toiminta pirstaloitui laajalle asiakaskunnalle ja liikevaihto koostui pienistä puroista.
2000-luvun alun elektroniikkateollisuuden taantuma ja 2007 alkanut finanssikriisi eivät pelottaneet yrittäjää: perustettiin toinen toimipiste ja hankittiin lisää koneita. Vuosikymmen oli tasaisen kasvun aikaa.
Seuraava sukupolvenvaihdos tehtiin 2010-2014, kun Tarja Vaistilan pojat Santtu ja Teemu Vaistila tulivat omistajiksi. Koneistajan ja insinöörin tutkinnon suorittanut Santtu toimii tuotantoinsinöörinä ja tradenomi + insinööri Teemu on Amak Oy:n toimitusjohtaja.
”Yrittäminen on kiinnostanut aina. On palkitsevaa saada kokonaisuus sujumaan. Työnantajayrittäjänä on palkitsevaa, että voimme mahdollistaa uuden oppimisen ja luoda työpaikkoja ammattilaisille. Haastavinta on ehkä välittää oma visio työntekijöille niin, että kaikki tekevät asioita yhteisen tavoitteen eteen ja yhteisten arvojen pohjalta”, Santtu kertoo.
2020-luvun alussa korona kiihdytti ensin Amakin tuotantoa, kun asiakkailla tuli tarve täyttää varastojaan. Venäjän hyökkäyssota tuotti materiaalipulaa, mutta tuotanto pysyi silti normaalitasolla ostamisen taidon ja tutun kentän avulla.
Santun ja Teemun aikana liikevaihto on kasvanut miljoonasta eurosta yli neljään miljoonaan. Henkilökuntaa on palkattu lisää ja vanhojen asiakkaiden rinnalle on saatu uusia asiakkaita.
”Uudet asiakkaat tulevat viidakkorummun ja referenssien kautta. Emme tee perinteistä markkinointia. On myös tärkeää näkyä alan oppilaitoksissa, jotta valmistuvat opiskelijat tietää meistä”, Santtu toteaa.
Yrityksen ensimmäiset toimitilat sijaitsivat Lönnrotinkadulla. Sieltä muutettiin Vallilaan Elimäenkadulle ja seuraavaksi Malmille 1997. Nykyinen toimipiste sijaitsee Tattarisuolla osoitteessa Kytkintie 47.
